1. Modalitățile prin care o firmă aflată în insolvență se poate redresa includ:
a. Reorganizarea: Prin restructurarea afacerii, reducerea costurilor, renegocierea contractelor sau schimbarea modelului de afacere pentru a deveni mai eficientă și mai profitabilă.
b. Vânzarea de active: Firma poate vinde active sau divizii neesențiale pentru a-și reduce datoriile și pentru a-și concentra resursele pe activitățile cheie.
c. Reorganizare financiară: Prin renegocierea datoriilor cu creditoriile, conversia acestora în acțiuni sau alte instrumente de capital, și/sau obținerea de noi finanțări pentru a-și consolida poziția financiară.
d. Inovație și diversificare: Prin dezvoltarea de produse sau servicii noi, intrarea pe piețe noi sau diversificarea portofoliului pentru a crește veniturile și a-și consolida poziția pe piață.
2. Decizia de a practica rabatul de preț depinde de mai mulți factori, iar perioada în care este aplicat poate varia în funcție de strategia de marketing și de condițiile de pe piață. Ca antreprenor, aș putea practica rabatul de preț în următoarele situații:
a. Perioadele de vânzări lente: Pentru a stimula vânzările și a atrage clienți în perioadele de vânzări mai slabe sau în sezoanele mai puțin aglomerate.
b. Concurență puternică: În cazul în care există o competiție acerbă pe piață și este necesar să se atragă clienții prin oferte speciale și reduceri de prețuri.
c. Eliminarea stocului vechi: Pentru a elibera spațiul de depozitare și a face loc pentru noi produse sau stocuri mai proaspete, se pot oferi rabaturi pentru a vinde stocul vechi.
d. Promovarea de produse sau servicii noi: Pentru a atrage atenția asupra unui produs sau serviciu nou introdus pe piață, se pot oferi rabaturi inițiale pentru a încuraja achizițiile și a câștiga loialitatea clienților.
