ceea ce trebuie să ştii pentru a porni la construirea unei organizaţii mari în Network Marketing este "Prezentarea de 45 secunde". De fapt, dacă cineva nu poate învăța această prezentare, atunci o poate citi unui prieten sau o poate scrie pe o coală de hârtie (ori un cartonas de 7 x 15 cm) pe care să i-o dea prietenului să o citească singur. In afara acestei prezentări, nu trebuie să mai ştii nimic. Din moment ce ai realizat şi ai înțeles acest lucru, îți poți prezenta afacerea oricui, pentru că absolut oricine poate să-şi construiască o afacere dacă vrea. Aici este cheia problemei: oamenii trebuie să aibă dorinţa de a face ceva. Fără dorinţă, nu poți avea nimic. Secretul sistemului pe care îl prezentăm aici nu constă în a vorbi. "Vorba lungă" este cel mai mare duşman al tău. Cu cât vorbeşti mai mult unui prospectant, cu atât se gândeşte că el n-ar putea să facă la fel. Cu cât lungeşti prezentarea, cu atât se gândește că el nu are timp pentru aşa ceva. Nu uita că timpul este scuza numărul unu a oamenilor ca să nu pornească o afacere. După ce prietenul tău ascultă sau citeşte prezentarea ta timp de 45 de secunde, s-ar putea să-ți pună o întrebare. Indiferent care ar fi această întrebare, dacă îi răspunzi, îl pierzi. El va avea alte cinci întrebări de pus, fără să-ţi dai seama. Vei oscila de la o întrebare la alta. fară nici un rezultat! Trebuie pur şi simplu să-i spui că dacă are întrebări, sistemul îi va răspunde la toate, la momentul potrivit. Oferă-i cartea aceasta şi spune-i să citească primele 4 prezentări sintetice ("10 Napkin Presentations") și pe urmă să revină. Nu spune niciodată unui prospectant să citească toată cartea! O va pune într-un raft şi o va citi cândva. Spune-i să citească doar primele 4 prezentări din carte. El le va citi imediat (cel puţin din curiozitate) şi probabil va fi unul din cei peste 90% dintre prospectanți care vor citi cartea până la capăt în aceeaşi zi. După citirea cărții, prospectantul va înţelege sistemul Network Marketing. Acest lucru este important deoarece motivul numărul unu pentru care oamenii nu fac o afacere MLM este pentru că ei nu o înțeleg. Din moment ce au citit cartea, vor înțelege ce înseamnă Network Marketing şi vor fi pregătiți pentru a le prezenta vehiculul, compania, produsele şi planul de marketing. După cum am spus la început, pentru a porni afacerea nu trebuie să ştii nimic mai mult decât prezentarea de 45 secunde. Deci, ce trebuie să faci concret? În primul rând. ar
