Planul de afaceri.
Dacă ai o idee care se poate transforma într-o afacere ai făcut primul tău pas în
antreprenoriat.
Ideea ta trebuie dezvoltată sub forma unui plan de afaceri. In general, planul de afaceri
trebuie să aibă următoarele elemente:
1. Prezentarea ideii de afacere 1p
 descrierea pe scurt a conceptului de business cu care vii pe piață si susținerea unor
argumente că este o idee de succes; 1 p.
 informații relatate pe scurt despre istoricul companiei, dacă este cazul, misiune, valori si
obiective pe termen scurt si lung ( acest punt nu este obligatoriu);
2. Produse și/sau servicii 0,5 p
 descrie pe scurt tipul de produse sau de servicii pe care le vei vinde prin viitorul
business; 0,25p
 beneficii pentru clienti; 0,25p
 tehnologia folosită pentru producerea produselor (dacă este nevoie);
3. Analiza pietei si a concurenței 2,5 p
 informații despre piața țintă, cota de piață, potențialul de creștere,; 0,5 p.
 descrierea publicului ( grupului țintă; Cine sunt clienții/beneficiarii ?) 0,5 p
 prezentarea nevoilor și trendurilor ( tendințelor) potențialilor consumatori/beneficiari;
0,5 p.
 analiza punctelor tari și slabe ale concurenței; 0,5 p.
 oportunitățile găsite pe piață; 0,5 p.
4. Strategie si implementare 1. p
 strategia de vanzare ( cum vei vinde produsul ?); 0,5 p
 strategia de marketing ( cum îi atragi pe clienți ?); 0,5 p
 parteneriate posibile; ( dacă este cazul);
5. Structura firmei 1,5 p.
stabilirea formei juridice ( P.F.A. - persoană fizică autorizată, I.F – Intreprindere Familială,
SRL, etc ) adică sub ce formă vei funcțona; 0,5 p.
Atenție! Numărul maxim de angajați pentru un PF este de trei o IF poate avea maxim 5
angajați, iar un SRL 50 de angajați.

 structura organizațională ( te gândești la câți angajați ai și cum îi organizezi, adică ce
sarcini/ atribuții au pentru a-ți atinge obiectivele); 0,5 p
 plan de recrutare si instruire a personalului ( cum selectezi angajații? În funcție de
studii, calificare, vârstă, motivație, experiență, etc;). 0,5 p.
6. Planificarea financiară 2 p.
 cheltuieli estimate pentru lansare, producție, promovare, salarii si altele pe o perioadă de
cel puțin un an; 1.p
 Valoarea vânzărilor în primul an; 0,5 p
 Valoarea profitului în primul an ( diferența dintre valoarea vânzărilor și valoarea
cheltuielilor.) 0,5 p
7. Anexe 1 p
 previziuni financiare pe primii 3-5 ani
oficiu: 1 p.
Materiale auxiliare:
https://www.plandeafacere.ro/tag/model-plan-de-afaceri/
https://caen.ro/sectiuni
https://edirect.e-guvernare.ro/informatiigenerale/SitePages/mediudeafaceri.aspx?IDC=34
Termeni explicați:
PFA (Persoană Fizică Autorizată) reprezintă titulatura unei persoane fizice autorizate să
desfășoare orice activitate economică permisă de lege, folosind în principal forța sa de
muncă. PFA reprezintă una dintre cele mai simple modalităti prin care o persoană care deține
pregătire profesională într-un domeniu poate lucra pe cont propriu, fără a se confrunta cu
multă birocrație.
I.F. Întreprinderea familială este constituită din 2 sau mai mulți membri ai unei familii.
In temeiul OUG 44/2008, care reglementeaza intreprinderea familială, prin familie se
ințelege  soțul, soția, copiii acestora care au împlinit vârsta de 16 ani la data autorizării
întreprinderii familiale, rudele si afinii pâna la gradul al patrulea inclusiv;
SRL este abrevierea de la „Societate cu Răspundere Limitată” si se poate defini ca una dintre
cele mai flexibile forme legale pe care o companie cu răspundere limitată in fața legii le poate avea. Poate avea de la unul până la 50 de angajați.